לפני שנים רבות היה לי משרד.
היו לי עובדים שהגיעו כל יום לעבוד עבורי וקיבלו משכורת.
הייתי מגיע בכל בוקר ומסיים בכל אחרי צהרים / ערב.
ולא אהבתי את זה.
אהבתי (ואני עדיין מאד אוהב) את מה שאני עושה.
אבל לא אהבתי לעמוד בפקקים בכל בוקר ובכל אחרי הצהרים
(למעשה, אני שונא לעמוד בפקקים!
וגם לחכות בתורים… אבל זה לדיוור אחר),
לא אהבתי להרגיש שאני עובד "כמו כולם"
ולא אהבתי לנהל על בסיס יומיומי ולראות את אותם אנשים
כל יום כל היום (גם אם אני אוהב ומעריך אותם).
מניסיוני, כל בעל עסק או יזם מצליח,
מקים עסק ש"תפור" לאופי, לרצון וליכולות שלו.
כך למשל, מי שפחות נהנה לדבר עם לקוחות,
וקשר עם אנשים הוא לא הצד החזק שלו,
ישאר "מאחורי המחשב", לא יהיה נגיש כמעט,
הטלפון שלו לא יופיע בשום פרסום רשמי,
ואם הוא חייב להיות בקשר עם אנשים,
הוא יקח עוזר או עוזרת אישית כבר מההתחלה,
גם אם הוא לא יכול להרשות לעצמו מבחינה כספית.
ומי שאוהב לדבר עם אנשים ואוהב את האינטראקציה עם הלקוחות,
יהיה נגיש וזמין תמיד, הנייד שלו יפורסם בכל מקום,
יקיים הרבה פעילויות "אמיתיות" (לא דיגיטליות) במסגרתן יוכל לפגוש את הלקוחות, וכו'.
כשאתם בוחרים כיצד ואיך לעבוד, אתם נהנים הרבה יותר,
יעילים ויצירתיים הרבה יותר, וגם עושים הרבה יותר כסף.
אז לאחר שנים של ניסוי ותהייה, פיתחתי לי את המודל שמתאים לי.
החלפתי את המשרד ה"קבוע" במנוי לטרקלין עסקים מפנק במלון יוקרתי,
שם אני מקיים את כל פגישות היעוץ ותכניות הליווי שלי
(אבל מגיע לשם מתי שבא לי, לא דואג לכלום ונהנה משירות מצוין ואוכל טוב)
ובמקום עובדים עם משכורת – התחלתי לעבוד רק עם "פרילנסים" –
אנשי מקצוע תותחים, שעובדים עבורי משרה מלאה או חלקית,
אבל עושים זאת מהבית או מהמשרד שלהם,
בשעות שנוחות להם
ובלי להיות מנוהלים על ידי כל הזמן.
נכון, זה דורש משמעת עצמית חזקה, גם ממני וגם מהצוות שלי,
נכון, אני דורש סטנדרטים גבוהים של חריצות ומקצוענות,
נכון, אני מפקח על עבודתם "בשלט רחוק" (שומע הקלטות של שיחות שלהם,
מגדיר להם יעדים, מקפיד להיות מעודכן בכל מה שהם עושים עבורי ועוד)
אבל זה עדיין הפך את העבודה למהנה הרבה יותר, גם עבורי וגם עבורם.
כיום הצוות שלי מונה (נכון לעכשיו) 12 איש שעובדים עבורי כל אחד מביתו או ממשרדו.
פעם בחצי שנה אני מקיים "ישיבת צוות" של יום שלם לעדכונים וסיעור מוחות,
וב"שוטף" נמצא בקשר רצוף של מיילים וטלפונים עם כולם, וגם נפגש עם חלקם אחת לחודש.
ועכשיו אני מחפש איש צוות נוסף –
איש / אשת מכירות, בעיקר מכירות טלפוניות.
מישהו נוסף שיתקשר ללקוחות שלי וימכור להם את הפעילויות שלי,
מישהו שיתלווה אליי מדי פעם להרצאות ואירועים ויסייע לי בכל מה שצריך,
מישהו עם "ראש גדול", נכונות למשוב, לתחקור ולשיפור,
חריצות, אמינות (מאד חשוב כשעובדים מהבית…)
ויכולת מכירתית מוכחת.
האם את / אתה ה"מישהו" הזה?
האם אתם מכירים מישהו שירצו להיות ה"מישהו" הזה?
אם כן – אשמח לשמוע מכם.
שלחו לי בבקשה את הפרטים שלכם וקורות החיים ישירות למייל האישי – yaniv@yanivzaid.com
ובואו נבחן אפשרות של עבודה משותפת, מהנה, בתנאים שנוחים לשני הצדדים.
שלכם,
ד"ר יניב זייד
נ.ב. היום נפתחה ההרשמה הרשמית
לכנס הדגל הבא שלי, "מופע המסרים של דוקטור שכנוע"
שיתקיים בעוד חודש, יום שישי ה- 27/11
בשעות 09:00 – 13:00 בבית ציוני אמריקה בתל אביב.
הכלים הטובים והחדשניים ביותר לפרזנטציה, שיווק, מכירות ושכנוע!
רבע אולם כבר מלא. מהרו להירשם ולהבטיח את מקומכם!
כתיבת תגובה