למה נותנים לכם אסימונים בכניסה לקזינו?

 
בזמן שאתם מבלים ברגעים אלו ממש (במהלך חול המועד פסח ובחג עצמו)

בבתי מלון, חופי רחצה, מוזיאונים, אתרי תיירות ופעילויות שונות –

שימו לב שאתם מוציאים הרבה יותר כסף מהממוצע שלכם.

ולא, זה לא רק בגלל שאתם כל המשפחה ביחד, עם הילדים בהרכב מלא

(אתם מוציאים כסף על כל הילדים במשך כל השנה, לא רק בחגים…).

ולא, זה לא רק בגלל שהמחירים יקרים יותר בחג.

זה גם (ובעיקר) בגלל שכשאתם בחופש, או במלים אחרות “מחוץ לשגרה שלכם”,

אתם נוטים להוציא (הרבה) יותר כסף.

כך על פי כל מחקר הידוע לאדם…

לפני כמה שבועות, כשעוד הייתם בחיים “הרגילים” שלכם, בבית או במשרד,

והזמנתם את הצימר או המלון לפסח, דרך סוכנות נסיעות או דרך האינטרנט,

“נלחמתם” על כל שקל, התווכחתם, עשיתם השוואת מחירים, ביקשתם הנחה.

אבל כשאתם כבר שוהים השבוע בצימר או במלון, ומציעים לכם שירותים נלווים,

או כשהגעתם ל”דיוטי פרי” בנתב”ג או למדינת היעד בחו”ל,

או כשיצאתם לטיול או לאטרקציה באזור של הצימר / המלון,

הוצאתם כסף בלי חשבון, בלי לעשות השוואת מחירים ו(כמעט) בלי להתמקח.

למה זה? כי לפני כמה שבועות, בחיים הרגילים שלכם,

הייתם בגישה של “צרכן נבון שעובד קשה עבור הכסף שלו ולא רוצה לצאת פראייר”

ועכשיו אתם בגישה של “יאללה חיים רק פעם אחת ואני בחופש וגם ככה החיים קצרים ויקרים אז בואו נהנה מהם”.

וזה נתון חשוב ומשמעותי למי שמוכר שירותים ומוצרים –

ההבנה וההכרה שכשאנשים מרגישים בחופש ו/או מרגישים טוב עם עצמם,

הם יוציאו (הרבה) יותר כסף.

מי שפיתח את העניין הזה לדרגת אומנות הוא הקזינו.

כשנכנסים לקזינו אין חלונות, אין שעונים על הקירות,

ויש “בופה” (ארוחה מלאה) מסביב לשעון – אותו אוכל כל הזמן במשך כל היממה.

למה? כי בעלי הקזינו רוצים שתיכנסו ל”אזור זמן” אחר,

תרגישו “מחוץ לשגרה”, ואז תוציאו יותר כסף.

כי אם יהיו חלונות, ונכנסתי לקזינו כשהשמש הייתה גבוה בשמיים

ופתאום אני רואה בחוץ (מבעד לחלון…) שמתחיל להחשיך,

אני כלקוח אומר “וואו, אני כבר הרבה זמן כאן!

המשפחה מחכה לי לארוחת הערב!” ואני הולך.

ואם כשנכנסתי לקזינו הגישו לי ארוחת בוקר,

ופתאום אני שם לב שמגישים לי את ארוחת הצהרים,

אני שם לב שהזמן עובר ומרגיש לא בנוח.

אז רוצים שתרגישו בנוח, ולכן “מבטלים” לכם את תחושת הזמן.

אבל גולת הכותרת של הפעילות בקזינו היא… האסימונים.

חשבו על זה – נכנסתם לקזינו, מה הדבר הראשון שאתם עושים?

מחליפים את הכסף המזומן שיש לכם באסימוני משחק של הקזינו.

פעולה פשוטה, קצרה וסתמית.

רק שהיא ממש לא סתמית.

כי כרגע אתם מרגישים (בתת המודע) שאתם משחקים משחק.

ואתם לא בתחושה שאתם מפסידים כסף אמיתי שעבדתם קשה עבורו,

אלא אסימונים (ממש כמו כסף של “מונופול” – כסף לא אמיתי…).

אם אנשים היו מהמרים על שטרות של 20, 50, 100 ₪ / דולר, הם היו מהמרים על הרבה פחות,

כי הם מכירים בערך של הכסף וזוכרים כמה קשה הם עבדו עבורו.

אבל אסימוני משחק “מוציאים מהשגרה” וגורמים לאנשים להוציא יותר כסף.

מסקנה – רוצים למכור יותר מוצרים ושירותים שלכם?

תוציאו את הלקוחות שלכם מ”אזור הנוחות” ומהשגרה שלהם.

תגרמו להם להרגיש טוב עם עצמם.

תיצרו להם “חוויית משחק” נעימה ו”יציאה מהשגרה” מקורית.

ואפשר לעשות את זה בכל מקום, בכל זמן ולכל אורך השנה.

רוצים לגלות איך?

אז אחרי שתגמרו ליהנות בחופש ולהוציא יותר כסף מבדרך כלל…

אתם מ-מ-ש חייבים להגיע לכנס הדגל שלי,

“מופע המסרים של דוקטור שכנוע”,

שיתקיים (בפעם ה- 29 ברציפות!) ביום שישי ה- 20/5

בבית ציוני אמריקה בתל אביב.

כל הסודות לגרום ללקוחות להוציא יותר כסף נמצאים ממש כאן!

מחכה לראות אתכם ב- 20/5.

ובינתיים תמשיכו ליהנות בחופש ובחג…

שלכם,

ד”ר יניב זייד