בדיחה מפורסמת הולכת כך:
“מה אשתו של עצמאי אומרת לו,
כשהוא חוזר בכל יום מהעבודה?
תזרים מזומנים!”
למי שלא הבין את הפואנטה ואת משחק המלים,
הכוונה היא, שהשותפה לחיים של העצמאי לא מתעניינת במיוחד
במה קורה לו בעסק ואיך הולך
(מה “תזרים המזומנים” שלו, כלומר אילו התחייבויות ונכסים יש לו,
איך ההכנסות בעסק אל מול ההוצאות,
איך הוא מתמחר את המוצרים והשירותים שלו,
מי חייב לו כסף וכו’)
אלא רוצה רק את “השורה התחתונה” –
תביא כסף!
אבל כל מי שיזם ועצמאי יודע כמה דברים –
אחד, לא בחרתם להיות עצמאים רק בגלל הכסף.
הסיבות היו אחרות ומגוונות –
משהו “בער” בכם,
הרגשתם תחושת שליחות לייצר מוצר או לתת שירות מסוים,
נמאס לכם לעבוד בשביל מישהו אחר,
ועוד ועוד.
שתיים, לא רק המטרה בסוף חשובה (שורת הרווח) אלא גם הדרך –
האם אתם אוהבים את מה שאתם עושים,
האם אתם קמים כל בוקר בחיוך ובשמחה,
האם אתם רואים התקדמות ואופק בעשייה ובהכנסות שלכם,
האם אתם בוחרים את הלקוחות והספקים שלכם (ולא הם אתכם…),
ועוד ועוד.
ושלוש, שבתור עצמאים ויזמים,
אתם חייבים סביבה תומכת.
במלים אחרות, אתם צריכים לידכם אנשים
(בני זוג, ילדים, הורים, חברים, קולגות ואפילו שותפים עסקיים)
שמבינים את סעיפים מס’ אחד ומס’ שתיים –
מבינים מה מניע אתכם ולמה אתם עושים מה שאתם עושים,
ומבינים שאין פתרונות פלא, נוסחאות קסם ודרך מהירה להצלחה.
הם לא דורשים מכם הצלחה מיידית וכסף בחשבון עכשיו,
כי הם מבינים (או רואים אצלכם ועליכם)
שאין “זבנג וגמרנו” להצלחה עסקית ולרווחים כספיים גדולים
(בניגוד למסרים שחלק מהקולגות שלי – אני לא משתמש במילה “מתחרים” –
מנסים למכור לכם בשנתיים האחרונות…).
כל מי ששמע אותי אי פעם מציע את הפעילויות הבאות שלי –
כנס, סדנה, פגישת יעוץ, ליווי עסקי ועוד –
יודע שאני תמיד ממליץ להשתתף בפעילות בזוג – עם שותף לחיים או לעסקים.
מישהו שמעורב בחיים – האישיים או העסקיים – שלכם באופן ישיר.
ולמה?
כי הפעילויות שלי מגלות לא רק כלים פרקטיים
בשיווק, מכירות, פרזנטציה, משא ומתן, שכנוע ועוד,
אלא ממש “משנות מחשבה” וגורמות למשתתפים לראות דברים אחרת,
לזהות הזדמנויות עסקיות היכן שאחרים לא מצליחים או לא רואים,
להבין מה מניע אנשים ומה יגרום לאנשים לפעול אחרת,
לבצע פעולות חדשניות ויזמיות לפני כולם, ולא ביחד עם כולם
(כמו למשל עכשיו, כש”כולם” פתאום מתעניינים בביטקוין,
משקיעים בו והולכים לכנסים שמסבירים להם איך להתעשר ממנו…
אני אגלה לכם סוד –
אם קראתם על הזדמנות עסקית בעיתון, היא כבר לא הזדמנות עסקית…
כי יחד אתכם קראו את אותו עיתון היום מיליוני בני אדם.
הסיכוי שתעשו כסף מהידיעה הזו קטן מאד.
מי שעשה כבר את הכסף הגדול, הוא זה שעליו כתבו בידיעה שקראתם,
או זה שדאג (באמצעות יחצ”נות / תשלום / לובי) שהידיעה הזו תפורסם
(ואז בטווח הקצר אחרי הפרסום שלה עשה הרבה כסף).
נחזור לפעילויות שלי.
אז למדתם אצלי כלים פורצי דרך, חדשניים ו”משני חיים” ועסקים
(בלי ציניות. יש לי רקורד מוכח של 15 שנות פעילות
ואינספור הצלחות של לקוחות – חברות גדולות לצד עסקים קטנים).
ואז, מה אני לא רוצה שיקרה?
אני לא רוצה שתחזרו הביתה בהתלהבות ותאמרו לבן / בת הזוג שלכם –
“תשמע, שמעתי עכשיו רעיון מעולה. הנה מה שאני עומד לעשות מחר!”
או שתגיעו למחרת לעבודה ותאמרו לשותף שלכם בעסק –
“יש לי כיוון מעולה. הנה כלי שיווקי שאנחנו צריכים להתחיל להשתמש בו!”
ואז בן / בת הזוג, הילד, ההורה או השותף “יוריד” אתכם,
ויגיד לכם משהו כמו –
“עזוב, זה לא יעבוד. חבל על הזמן והכסף”
(איך אתה יודע שזה לא יעבוד אם לא ניסית אף פעם? ובעיקר, אם אחרים ניסו והצליחו?)
“ניסינו את זה לפני כמה שנים וזה לא הצליח”
(אולי לא ניסיתם את זה נכון? ואולי השוק השתנה ב- 5 השנים האלו? ואולי לא פניתם לקהל הנכון?)
“לשוק שלנו זה לא מתאים”
(ההתנגדות הכי נפוצה במכירות. אני שומע אותה כל הזמן.
והתשובה שלי תמיד – זה לא קשור לשוק, זה קשור לאנשים.
אנשים – בכל תחום ובכל שוק – חושבים בצורה מסוימת,
ולכן ישנן שיטות שמתאימות בסבירות גבוהה לרוב האנשים),
ועוד.
ומכיוון שאני לא רוצה שזה יקרה (שתקבלו את התגובות המבאסות האלו,
שתגרומנה לכם לפקפק במה שרציתם לעשות…),
אחת השיטות שלי “להילחם” בתופעת “מורידי האנרגיה”
בסביבה הקרובה שלכם, היא –
שתבואו ביחד איתם!
ותנו לי להתמודד איתם, ועם הסקפטיות / הציניות / הפסימיות שלהם!
ואני אפילו נותן הטבה כספית לבן זוג / שותף שנרשם ביחד איתכם,
בגלל שאני רוצה שתחוו את הפעילות ביחד
ותעברו את התהליך איתי במשותף.
אז אם קראתם עד כאן (ולא נעצרתם באזור הפסקה על הביטקוין…),
שלכם,
ד”ר יניב זייד
כתיבת תגובה