מה ההבדל בין זר פרחים “רגיל” ל”זר כלה”?
מה ההבדל בין זר פרחים “רגיל”,
לבין אותו זר פרחים,
כאשר הוא משמש כ”זר כלה”
(כלומר, מיועד לשימוש בחתונה במסגרת הצילומים והחופה)?
תשובה בסוף הפוסט.
אבל בינתיים, הנה סיפור נחמד.
כחלק מפעילותי ב”אמזון”, שם אני מוכר את ספריי,
אני מקפיד לבדוק מדי פעם תמחור ומבצעים
של ספרים ודיסקים שמועלים שם למכירה.
והנה נתקלתי במשהו שהייתי חייב לשתף אתכם בו –
אוסף של 99 קלאסיקות של המלחין מוצרט נמכר ב”אמזון”
במחירים שנעים בין 8 דולר ל- 11 דולר
(תלוי במבצע, ביום ובאיכות ה- CD או ה- DVD).
עד כאן נחמד וסביר, נכון?
אבל במקביל לקלאסיקות של מוצרט למבוגרים,
יש גם תעשייה שלמה שנקראת “בייבי מוצרט”
(למי מכם שאין לו עדיין ילדים, או שהם כבר מבוגרים,
אלו אוספים של CD ו – DVD להשמעה לפעוטות בגילאי 0 עד 3.
זה אמור להרגיע אותם, או משהו כזה…).
ואוסף של 10 קלאסיקות של “מוצרט” באריזה של “בייבי מוצרט”
נמכר באמזון בטווח של 39 דולר (!!) עד 51 דולר (!!!).
למי שמתקשה לעקוב, אני אחדד את העניין –
אותה מוזיקה (אותן נעימות בדיוק!
מוצרט הרי לא כתב כלום במיוחד לילדים…)
הרבה פחות קלאסיקות בכל דיסק (למבוגרים יש 99, לילדים רק 10)
אבל “בייבי מוצרט” עולה פי 5 יותר!
למה?
כי זה מיועד לילדים.
מחקרים מראים שיש 3 תחומים שבהם אנשים
מוציאים סכומי כסף מאד גבוהים,
בלי פרופורציה לשווי האמיתי של המוצר.
3 התחומים האלו הם –
בריאות.
חתונות.
וילדים.
נתחיל בילדים.
על פי סקר שערך משרד הכלכלה לפני כמה שנים,
משפחה ממוצעת בישראל מוציאה על כל אחד מילדיה
בממוצע בגילאי 0 עד 13 (עד גיל בר מצווה)
כ- 700,000 ₪!!
על כל אחד מהילדים, ללא קשר למצבה הסוציו אקונומי!
עכשיו תשאלו – איך יש למשפחה ישראלית ממוצעת
כל כך הרבה כסף להוציא על כל ילד?
והתשובה – אין להם!
אבל הם מוציאים בכל זאת. כי “על הילדים לא חוסכים”.
מנכ”ל “טויס אר אס” העולמי התראיין לפני כמה שנים וסיפר
שהמדינה בה ההכנסה של רשת הצעצועים
היא הגבוהה ביותר בעולם, יחסית לגודל האוכלוסייה, היא… ישראל.
הוא אפילו אמר שבישראל כל בית בו נולד ילד
נהפך ל”סניף מקומי של טויס אר אס”…
ולכן גם “בייבי מוצרט” יקר פי 5 ממוצרט “המבוגר”…
ועכשיו לנושא השני – בריאות.
מכירים את זה שיש אנשים שעובדים בעבודה פשוטה ורגילה
בשכר נמוך מאד (נניח 5,000 ₪ לחודש)
וחיים בצורה מאד צנועה
והסביבה כל הזמן אומרת להם שהם יכולים וצריכים להרוויח יותר,
אבל הם ברמת מודעות וביטחון עצמי מאד נמוכה?
אבל פתאום, יום אחד, הם (חס וחלילה)
חולים (או שבן משפחתם חולה)
וצריכים ניתוח דחוף שעולה 100,000 דולר.
ופתאום הם משיגים את הכסף –
עובדים בעוד עבודות, מגייסים תרומות,
מבקשים עזרה מהסביבה וכו’.
מוצאים דרך להרוויח יותר ולשלם סכומים מטורפים מבחינתם.
למה? כי על בריאות מוציאים כמה שצריך.
ועכשיו נעבור לנושא השלישי – חתונה.
ונחזור לשאלה של ההתחלה –
ההבדל בין זר “רגיל” לזר “כלה” הוא…
מאות שקלים!!
במקום 100 ₪ בממוצע,
500 ₪ בממוצע (על אותם פרחים!!)
למה? כי הצורך שונה. וכשמדובר בחתונה, אנשים ישלמו יותר.
אז אם אתם מוכרים מוצרים או שירותים
באחד משלושת התחומים האלו – ילדים, בריאות או חתונה –
שיחקתם אותה!
לא רוצה לשמוע קיטורים על “מצב השוק”, “הרבה מתחרים” וכו’.
זה פשוט לא נכון!
ואם אתם עוסקים בתחומים אחרים,
תבינו את החשיבות של “מכירת הבעיה לפני הפתרון”.
ככל שהבעיה או הצורך חשובים לי יותר (וכואבים לי יותר)
כך אני כלקוח מוכן לשלם יותר על הפתרון או המענה.
אז לפני שאתם מוכרים ללקוח פרחים (לדוגמה),
אתם צריכים להבין ממנו – למה הוא צריך אותם…
שלכם,
ד”ר יניב זייד
נ.ב. החל מהשבוע הבא יתחיל קמפיין שמסעיר ומרגש אותי
שקשור בספר הבא שלי ובמתן הרבה ערך עבורכם.
אז, יש למה לצפות! פרטים בקרוב.
כתיבת תגובה