באחת הסדנאות האחרונות ניגש אליי אחד המשתתפים,
שהיה חייל משוחרר בן 21 (הצעיר בקבוצה של כ- 55 איש, המבוגר בהם בן כ- 70…)
ושאל אותי –
“הסברת עכשיו בסדנה על “הוכחות חברתיות”,
ואמרת שאנחנו צריכים לקחת נתונים “אובייקטיבים” עלינו –
כמו רזומה, תארים אקדמיים, וותק, הכשרות ספציפיות,
עדויות של לקוחות, סיפורי הצלחה, זכיות והצטיינויות,
דרגות בצבא, מפורסמים בתחום שעבדתי איתם, וכו’ –
ולהציג את הנתונים הרלוונטיים מתוכם כשאנחנו משווקים את עצמנו
במסגרת פרזנטציה, ראיון עבודה, הרצאה או פגישת מכירה”.
“אבל לי”, הוא אמר, “יש בעיה. אני רק בן 21!
ואין לי “הוכחות חברתיות” כמעט. מה עושים?!?
אז הסברתי לו, ואני מסביר גם לכם כרגע,
שראשית, לכל אחד יש “הוכחות חברתיות”,
מכל גיל ומכל שלב בחיים.
ושנית, אתה משתמש בנתונים שיש לך עד לאותו הרגע.
אתן דוגמה –
כשחייל משוחרר רוצה להתקבל לאוניברסיטה (נניח ללימודי משפטים) –
אילו נתונים הוא צריך להציג?
את הציונים שלו בתיכון ואת ציון הפסיכומטרי שלו.
בשנה ב’ או ג’ ללימודים באוניברסיטה, הוא מתחיל לחפש “סטאז'” (התמחות) במשפטים
ומתראיין במשרדי עורכי דין.
אילו נתונים הוא צריך להציג עכשיו?
את הציונים שלו מהשנתיים הראשונות באוניברסיטה. זה מה שמעניין אותם.
הציונים מהתיכון כבר לא נחשבים ולא רלוונטיים. התקדמנו שלב.
הבחור סיים את לימודי המשפטים, עשה “סטאז'”,
עבר את בחינות הלשכה (בכתב ובעל פה) בהצלחה,
ועכשיו מחפש עבודה במשרד עורכי דין כעו”ד שכיר.
אילו נתונים הם יבקשו עכשיו?
את חוות הדעת עליו מתקופת ההתמחות,
ואת הציונים שהשיג בבחינות לשכת עורכי הדין בעל פה ובכתב.
הציונים מהאוניברסיטה כבר פחות משמעותיים. התקדמנו שלב.
מסקנה – בכל שלב בחיים אתם מציגים את הנתונים
(הרלוונטיים לאותו תפקיד / לקוח) שהשגתם עד כה.
הוכחה חברתית היא כמו “תחמושת שיווקית” –
צריך לאסוף נתונים מכל שלב, להגיע “מצוידים”,
ולהשתמש במה שמתאים לכל שלב בחיים ולכל תפקיד.
אז אף אחד לא מצפה מבן 21 שיהיו לו 20 שנות ניסיון, או 4 תארים אקדמיים…
אבל אני כן מצפה מבן 21 שיראה לי
למה הוא משמעותית מעל הממוצע של בני 21 (אנשים בגילו)
אם הוא רוצה להתקבל לעבודה או להשיג תוצאה יוצאת דופן כלשהי.
רוצים לדעת מהן ה”הוכחות החברתיות” שלכם?
רוצים ללמוד להשתמש בהן נכון?
רוצים לגלות איך להרשים כל אדם, לקוח או מעסיק בזמן קצר מאד?
אז אתם ממש רוצים להגיע בעוד שבוע, ברביעי ה- 6/4,
לסדנה החדשה והמושקעת שלי,
תכנים מעולים ושונים, מקום מעולה ושונה, אנשים מעולים ושונים.
כתיבת תגובה