תמיד אני אומר (וכותב) שהדרך הכי יעילה לשווק את עצמכם
(ואת המוצרים והשירותים שלכם) היא – תוצאות.
כשאומרים לי לפעמים לאחר כנסים שלי,
בהם הצעתי למשתתפי הכנס פעילות המשך,
ש״לא מכובד״ לעשות מכירה מהבמה,
אני אומר שהדבר הכי "מכובד", שאנשים הכי מעריכים, הוא תוצאות.
למלא אולמות פעם אחר פעם – זה מכובד.
למלא סדנה בכל כנס – זה מכובד.
למכור אלפי עותקים בשנה (!) מכל אחד מהספרים שלי – זה מכובד.
אפשר להתווכח על סגנון, על תזמון, על מינון, על כותרת שיווקית או אמירה כזו או אחרת.
עם תוצאות – אי אפשר להתווכח.
בשבועיים האחרונים שהיתי במספר כנסים בחו"ל, בין השאר בניו יורק.
ברחבי מנהטן, כולל ב"טיימס סקוור" (המיקום המרכזי והתיירותי ביותר בניו יורק),
מככבת לה גל גדות שלנו,
בשלטי חוצות ענקיים שמשווקים את סרטה החדש, "ליגת הצדק"
(היא מופיעה שם עם עוד שחקנים מוכרים, אך נותנים לה מקום מרכזי בכרזות).
בכל פעם שעברתי ליד שלט חוצות כזה בניו יורק, חשבתי לעצמי,
שגל גדות אחת (שכרגע חווה את ההצלחה הגדולה ביותר של שחקן ישראלי בחו"ל אי פעם, וכל הכבוד לה),
עושה למדינת ישראל יותר שיווק ופרסום חיובי
מאלף מודעות פרסומת ומתקציב של מיליוני שקלים בשנה
שמוציאים משרד התיירות ומשרד החוץ ביחד.
אפשר לשווק את מדינת ישראל ולדבר עד מחר (וחשוב לדבר!)
על כמה מדינת ישראל מתקדמת, מודרנית, ליברלית וחדשנית.
אבל הצלחה אחת (פנומנלית) כזו, "שווה" למדינת ישראל יותר מ(מאה)אלף מלים.
עכשיו יאמרו המקטרגים והציניים, שמי בכלל יודע שהיא ישראלית,
ושזה לא משנה לחובבי ז'אנר הקומיקס, ושהם לא ישנו את יחסם לישראל כתוצאה מכך.
ואני אומר – חלקם כן ישנו את דעתם.
חלקם כן יודעים שהיא מישראל. לחלקם כן אכפת מאיפה היא.
כי החשיפה הבינלאומית שלה היא כל כך גדולה,
ונחשפים לראיונות אתה כל כך הרבה אנשים
(באדיבות ובמימון גופים מסחריים, שאינם מדינת ישראל),
והיא עצמה מקסימה ומפארת את המדינה בכל הזדמנות,
שמספיק שחלק קטן – אפילו אחוזים ספורים! – מכל מי שמכיר אותה בעולם,
יודע ומעריך שהיא מישראל,
וקיבלנו את הפרסום החיובי והתדמית הטובה של מדינת ישראל באופן היעיל ביותר
(ומה שהכי יפה – שמישהו אחר מימן לנו את ה"קמפיין"…)
אז שיווק מייצר לאורך זמן תוצאות.
אבל תוצאות – מייצרות את השיווק הגדול ביותר…
רוצים גם אתם לשפר את התוצאות שלכם –
העסקיות, המקצועיות והאישיות –
ולהגדיל את ההכנסות שלכם?
רוצים לגלות איך למנף את התוצאות הקיימות שלכם,
כדי להשיג תוצאות גדולות הרבה יותר
ולהגדיל את האוטוריטה המקצועית שלכם?
שלכם,
ד"ר יניב זייד
כתיבת תגובה