מספר פעמים בשבוע אני רץ בים,
ובחוף בו אני רץ מתנהלים מדי פעם אימוני הכנה לצה”ל.
במלים פשוטות יותר, מדובר בעשרות בני נוער
שרצים בים, תחת הדרכתו של מאמן כושר,
עם ציוד, שקי חול, רובים מעץ ועוד.
הם עושים תרגילים שונים, עולים ויורדים מגבעות,
שומעים הסברים והדרכות מהמדריך, ועוד.
האימונים האלו עולים להם כסף, ועבור נער שמרוויח שכר מינימום
כעובד בחברת קייטרינג, מדריך בקייטנה או ב”מקדונלדס”, מדובר בלא מעט כסף.
באחת הפעמים שהייתי בים ראיתי זוג נופשים
מסתכלים בהתפעלות / השתתפות בצער בחבר’ה האלו,
והצופה פנה לזוגתו ואמר לה – “אני לא מבין למה אנשים משלמים בשביל לסבול…”
על פניו, זה נשמע הגיוני לחשוב ככה –
הרי גם ככה בצבא הם ירוצו ויעשו את כל מה שהם עושים כאן,
אז הריצות כאן לא “חוסכות” להם את הריצות והמסעות בצבא…
הם בני נוער, כל החיים לפניהם, וזה הזמן שלהם ליהנות ולא לחשוב על העתיד.
ובים, שם נמצאים בני גילם כרגע בבגדי ים (ובחורות בביקיני מהשכבה שלהם…)
זה נראה עוד יותר הזוי שהם “מתזזים” את עצמם, ועוד משלמים על זה כסף…
אבל מה שאותו נופש לא ראה באותו רגע,
זה את מה שהם באמת עושים –
הם מגשימים חלום.
החלום שלהם הוא לשרת שירות צבאי משמעותי.
החלום שלהם הוא להתקבל ליחידה מובחרת
(בדרך כלל יחידה מובחרת ספציפית, כמו שייטת 13 / סיירת מטכ”ל / קורס טיס וכו’).
החלום שלהם הוא להשתתף במבצעים עלומים ושיקראו להם א’, ש’ או ב’ בתקשורת…
וכדי להגשים את החלום הזה,
הם צריכים להגיע מוכנים לגיבושים של אותן יחידות
(כי אם לא באת מוכן מספיק ולא עברת גיבוש ליחידה מובחרת,
אין אפשרות למועד ב’, ולא תהיה לעולם יותר באותה יחידה…).
הם צריכים להיות עם יתרון על פני שאר המועמדים שמגיעים
(ולכל היחידות האלו יש ביקוש עצום ועל כל מקום מתמודדים 5/8/10 בני נוער).
והם צריכים לדעת לקראת מה הם הולכים בגיוס.
וזה מה שמי שמארגן קורסי הכנה לצה”ל מוכר להם.
לא “בואו לרוץ בים כמו אהבלים בשיא החום,
בלי שאתם חייבים, בזמן שכל המתרחצים מסתלבטים עליכם”…
אלא “בואו להגדיל את הסיכוי שלכם לעבור את הגיבוש
ולהתקבל ליחידה שתמיד חלמתם עליה”
“בואו לקבל כלים וטיפים משמעותיים לחיים,
שיהפכו אתכם לאנשים, חיילים ומפקדים טובים יותר”
“בואו לגלות איך באמת אפשר לשרת שירות משמעותי בצבא
ולהפוך אותו לקריירה מרשימה בצה”ל ואחר כך באזרחות“, ועוד.
אז כשאתם מוכרים ללקוח את המוצרים והשירותים שלכם,
שימו פוקוס לא על ההיבט הטכני של מה הלקוח יעשה עם המוצר, השירות או באירוע,
אלא על איך המוצר / השירות / האירוע מסייע ללקוח
להשיג את היעדים שלו ולהגשים את המטרות שלו.
כי זה מה שמעניין את הלקוח. ועל זה הוא יהיה מוכן לשלם.
ומה שנראה “סבל” בעיני אחד זו הנאה צרופה בעיני אחר.
אני מכיר אנשים שמבחינתם גם לרוץ במרוצים, לעשות ספורט אתגרי,
לעשות טיולי ג’יפים או טיפס הרים זה “סבל”,
ואחרים שישקיעו בכך זמן, כסף ואנרגיה עצומים.
רוצים לגלות איך לשכנע לקוחות בכל מקום, בכל מצב ובכל זמן?
רוצים לקבל יתרון משמעותי על פני המתחרים והקולגות בשוק שלכם?
רוצים ללמוד להכין תכנית שיווקית מסודרת ומפורטת לעסק שלכם?
אז אתם ממש רוצים להצטרף לסדנת הדגל שלי,
שמתחילה בעוד כמה שבועות –
תהליך מרתק של חודש עם קבוצת אנשים קטנה ואיכותית,
שבסופו תוכלו להגשים את החלום שלכם –
בין אם החלום הוא להגדיל את ההכנסות שלכם,
להתקבל למשרה המתאימה לכם,
לארגן כנסים ולמלא אולמות, לסגור יותר עסקאות,
להוציא לאור ספר רב מכר, להפיק מוצרי מידע,
להקים עסק, לגייס כסף לסטרט אפ שלכם ועוד.
הירשמו עכשיו לסדנה שתגשים לכם את החלומות!
מחכה לראות אתכם בסדנה ולתת לכם את הכלים המתאימים לכם.
שלכם,
ד”ר יניב זייד
כתיבת תגובה