זה קורה בכל שנה. כמו שעון.
ממש "טקס" קבוע, בדיוק כמו החגים עצמם.
לפני כל ראש השנה, מתפרסמות ידיעות על כך שהשנה יש מחסור בקרפיונים.
לפני חגי תשרי, מתפרסמות ידיעות (נפרדות) על כך שצפוי מחסור בביצים ובדבש.
לפני חג שבועות, מתפרסמות ידיעות על כך שיש ירידה בתפוקת החלב של הפרות,
ולכן צפוי מחסור בגבינות ובמוצרי חלב.
תבדקו אותי. תסתכלו בעמודי החדשות ובאינטרנט.
בכל שנה. בטקס קבוע.
הדבר היחיד שמשתנה – אלו הסיבות למחסור.
בכל פעם הפרות / הדבורים / התרנגולות לא מתפקדות מספיק טוב
(בדיוק כשהכי צריכים אותן!…) בגלל סיבה אחרת –
מבצע "צוק איתן" בעזה (האזעקות הפחידו אותן והן לא נתנו תפוקה מספקת),
מחלות, וירוסים וזיהומים שונים (סלמונלה / "הפרה המשוגעת" וכו'),
שינויי אקלים שהיו "בדיוק" השנה – חום / קור קיצוני ועוד.
זה היה נשמע איכשהו אמין, אם זה היה קורה אחת לכמה שנים.
אבל מאחר וזה קורה בכל שנה מחדש
(ואני עוקב אחרי הנושא כבר שנים אחדות. גם אתם מוזמנים לעקוב)
הרי שמדובר פשוט בניצול ציני ומניפולטיבי של המצב ותקופת החגים,
ובעיקר – בשימוש באחד העקרונות היעילים ביותר בשכנוע – "אפקט המחסור".
כי אחת הדרכים היעילות ביותר להניע אנשים לפעולה ולגרום להם לפעול עכשיו
(במקום לדחות דברים לרגע האחרון, האינסטינקט של כולנו) היא לייצר להם מחסור.
כאשר מתפרסמות ידיעות, מספר שבועות לפני החגים, על כך שצפוי מחסור בדגים, למשל,
מספיק שחלק קטן מהקוראים יאמינו ויכנסו ללחץ – הם יעזבו את כל עיסוקיהם
וירוצו לרכוש כמה שיותר דגים כבר עכשיו, כמה שבועות לפני החג.
ואז, גם אלו שלא מאמינים לידיעות האלו, נכנסים קצת ללחץ ושואלים את עצמם –
"ומה אם יש בידיעה הזו משהו נכון, אפילו קצת?
אסור לי להישאר בחג בלי דגים / דבש / ביצים!"
ואז, רק ליתר בטחון, גם הם עוזבים הכול ורצים לקנות את המוצרים האלו.
אם בחודש יולי תתפרסם ידיעה על מחסור בדבש, למשל,
זה לא יעניין אף אחד ואיש לא ירוץ לרשתות המזון.
אבל בספטמבר, כשמתחילים להתכונן לחג ולחשוב עליו, זה מאד יעיל.
יכול להיות שאחת לכמה זמן יש ידיעה נכונה והמחסור אכן קיים ברמה כלשהי,
אבל בכל שאר הפעמים – המחסור הוא "מלאכותי" ו"מושתל" בכלי התקשורת
על ידי גופים אינטרסנטים, כגון הלולנים, מגדלי הבקר, הכוורנים, וכמובן – רשתות המזון.
אבל זה עובד. על כולנו. כל הזמן.
בגלל "אפקט המחסור". בין אם המחסור אמיתי או מלאכותי.
כי כולנו בני אדם וחושבים בצורה מסוימת.
ומי שמבין בעולם השיווק והמכירות כיצד אנשים חושבים ופועלים – ידו על העליונה.
רוצים גם אתם להיות "עם ידכם על העליונה" בתחום שלכם?
רוצים גם אתם לגלות ולהבין איך אנשים בכלל,
והלקוחות שלכם בפרט, חושבים ופועלים?
רוצים גם אתם לדעת את השיטות היעילות והחדשניות ביותר
לסגירת יותר עסקאות ולהגדלת ההכנסות שלכם?
אז סדנת הדגל שלי, "אמנות השכנוע" , היא המקום בשבילכם.
מחזור מס' 65 (!) נפתח מיד אחרי החגים,
נותרו עוד 9 מקומות בקבוצה,
וזו ההזדמנות שלכם לקבל יתרון אדיר על הסביבה והמתחרים שלכם!
מחכה לכם.
ד"ר יניב זייד
נ.ב. גם למי שכבר שמע את "מופע המסרים של דוקטור שכנוע",
מומלץ לשמוע את הגרסה של המופע במסגרת "פסטיבל מספרי סיפורים".
מופע מצחיק ויוצא דופן שלי, עם תכנים וסיפורים שלא סיפרתי עד היום.
בואו לשמוע אותי ב- 10/10, יום ההולדת שלי, בחול המועד סוכות,
באירוע חווייתי וכיפי שתזכרו עוד זמן רב!
כתיבת תגובה