קראתי לאחרונה מאמר מרתק באנגלית, שעוסק ב… דיג.
ששמו (בתרגום שלי) – “אם אתם רוצים לתפוש יותר דגים, תלמדו לחשוב כמו אחד“.
המאמר פונה לאנשים שרוצים לדוג דגים, ומסופר בתחילתו
שרוב האנשים שרוצים ללמוד לדוג,
פשוט מגיעים עם חכה ופתיון לים או לנהר ומתחילים לדוג.
אבל מי שבאמת רוצה להשיג תוצאות ולדוג כמה שיותר דגים,
וגם לעשות זאת לאורך זמן, ובצורה מסודרת ועקבית,
ובלי אקראיות ולסמוך על המזל,
צריך להפוך מקצוען בתפישת דגים.
ובעיקר – צריך לחשוב כמו הדג.
כן, כן, ממש “להיכנס לראש” של הדג ולהבין איך הוא חי,
איך הוא פועל, איך הוא חושב, איפה הוא נמצא, למה וכמה.
והמאמר מפרט (שוב, לדייגים…) את כל הפעולות שצריך לעשות,
כדי להתמקצע ולתפוש כמה שיותר דגים.
בין השאר, מסבירים שצריך לעשות את הפעולות הבאות –
להחליט איזה דג רוצים לתפוש, ולקרוא עליו כמה שיותר, כולל חומרים מקצועיים
(כולל ללמוד היכן הוא נמצא בדרך כלל, מתי הוא מגיע לשם, איך הוא מתנועע ומה הוא אוכל, וכו’).
לבקר בחנויות שמוכרות ציוד דיג, ולשאול את המוכרים כמה שיותר שאלות –
הם מומחים (או נהיו מומחים עם הזמן) לדיג באזור בו נמצאת החנות.
להתחבר אל המוכרים, להכיר אותם, לפתח שיחה,
לקנות מהם ציוד ולהמליץ עליהם אם צריך,
והם יתנו לכם מידע מעולה על מתי ואיך לתפוש דגים,
מה לעשות ומה לא לעשות, טיפים פרקטיים, טעויות נפוצות וכו’.
לבקר במקומות בהם אתם מתכננים לדוג, להתחיל לדוג ולהכין רשימות מסודרות –
זמנים בהם הייתם, כיוון הרוח, עוצמת הזרמים, טמפרטורת המים וכו’.
למה זה חשוב? כדי להבין איך הדג מתנהג.
לאן הוא יבחר להגיע כשחם או כשקר, כשהזרם חזק או חלש, כשיש גאות או שפל.
צריך להתמקצע באזור שבו אתם דגים.
לתחקר ולשפר את הפעולות שלכם,
מול הפעולות שהדג (שאתם רוצים לתפוש) עושה ממילא (בלי קשר אליכם…).
המאמר יורד לרזולוציות מדהימות (שאני מודה שלא חשבתי שהן קשורות לדיג),
כמו איך הדג הספציפי שאתם רוצים לדוג מתנהג בלילה חשוך או בליל ירח מלא.
פשוט מדהים.
עכשיו, כל הפעולות המפורטות במאמר, לא קורות ביום אחד.
זה לוקח זמן. ועולה כסף.
ודורש מחויבות. וסבלנות. והתמדה.
ופנייה להרבה אנשים שלא מכירים אתכם.
ונכונות גם לשמוע “לא”.
אבל זה מה שעושה את ההבדל בין דייגים מקצועיים,
שתופשים שוב ושוב דגים ותמיד יוכלו להתפרנס מהדגים שהם תופשים
(או פשוט תמיד יהיה להם מה לאכול בעצמם…)
לבין מי שתופש פה ושם כמה דגים, אם בכלל…
אגב, פרט חשוב – שניהם משתמשים באותה חכה, אותו ציוד ואותם פיתיונות.
אבל התוצאות שונות לחלוטין.
הבנתם?
עכשיו תחליפו את המלה “דגים” במלה “לקוחות”
ותקראו שוב את הפוסט הזה.
זה מה שאני עשיתי (כבר בפעם הראשונה כשקראתי את המאמר…).
אה – ותכתבו לי מה דעתכם.
שלכם,
ד”ר יניב זייד
נ.ב. אם אתם רוצים יותר לקוחות
(בין אם אתם נציגים של עסק קטן, חברה בגודל בינוני או חברת ענק בינלאומית),
הגיע הזמן שנעבוד ביחד.
זה מה שאני עושה הכי טוב – מייצר לעסקים ולחברות עוד לקוחות
(כבר הרבה מאד שנים, להרבה מאד חברות וארגונים,
בהרבה מאד תחומים, ובהרבה מאד דרכים ושיטות).
התקשרו עכשיו ללוטן סגל, סמנכ”ל השיווק התותח שלי – 052-6189393
או שלחו אליי מייל – yaniv@yanivzaid.com – ואחזור אליכם.
כל מילה בסלע.