לפני חודש שמעתי את התירוץ הגדול מכולם.
עזבו את “בקיץ כולם בחו”ל“
(תמיד מי שאומר לי את זה נמצא באותו הרגע בישראל
וגם אני מולו נמצא בישראל…).
עזבו את “בחגים אנשים לא עובדים“
(איזה אנשים? באיזה תחומים?
כי יש תחומים שדווקא עובדים הכי הרבה והכי חזק בחגים!
וכמה זמן זה “החגים”? חודש שלם?
כי חשבתי שמדובר רק בכמה ימים נטו….)
ואפילו עזבו את “אנשים לא קוראים מיילים בחול המועד“
(אה, לא?!? אנשים שמכורים למיילים ביום יום
פשוט מתנתקים לגמרי לשבוע וחצי? מה אתם אומרים?!?
ומה עם פייסבוק? גם לא מסתכלים בפייסבוק?
כי על פי סטטיסטיקות דווקא התגובות והצפיות בפייסבוק מגיעות תמיד לשיא בתקופת החגים.
אז אי אפשר לכתוב פוסטים עסקיים / מקצועיים בחגים?…).
התירוץ שאני שמעתי היה ממנהל סניף של חברת קוסמטיקה גדולה
שאני מייעץ לה כבר שנים באופן שוטף, שאמר לי במהלך פגישה:
“חודש פברואר לא משהו במכירות, כי זה חודש קצר“.
לקח לי כמה שניות להבין למה הוא מתכוון כשהוא אומר “חודש קצר”,
והבנתי שהוא מתכוון לעובדה שבחודש פברואר יש “רק” 28 ימים…
אז עכשיו אסביר (למי שטרם הבין…) למה זה התירוץ הגדול מכולם –
ראשית, אז מה אם מדובר ב- 28 יום ולא ב- 30 או ב- 31 ימים?
זו סיבה “לפסול” את החודש מראש,
או להכין את עצמך מראש לחודש חלש במכירות?
הרי ברור לכם שאם זו “רוח המפקד” והוא אומר את זה לאנשי המכירות בסניף שלו,
אז מראש הם “מנמיכים ציפיות” מעצמם, מורידים יעדים ומוותרים לעצמם יותר.
ואם היומיים הנותרים היו יוצאים במקרה על סוף שבוע?
אז בכלל אין הבדל מבחינת ימי עבודה בין חודש “קצר” ל”ארוך”….
שנית, לפי ההיגיון הזה, אם בחודש של 28 יום המכירות אמורות להיות חלשות,
הרי שבחודש של 31 יום אמורות להיות מכירות שיא, נכון?
אבל אני די בטוח שאם אבדוק את נתוני הסניף, אראה שזה לא בדיוק כך…
כלומר – זה סתם תירוץ.
ושלישית, מי שאמר את התירוץ הזה עובד בחברת קוסמטיקה.
וספציפית בחודש פברואר השנה (2017), היו (תחזיקו חזק) –
ט”ו בשבט (11/2), “וולנטיינס” (חג האהבה הנוצרי) ב- 14/2,
יום המשפחה ב- 26/2 , יום האישה הבינלאומי ב- 8/3
(זה אמנם במרץ, אבל קונים עבורו מתנות כבר בפברואר) ופורים ב- 12/3 (כנ”ל).
בכל אחד מהתאריכים האלו יש עלייה במכירות של (בין השאר) – מוצרי קוסמטיקה…
אבל אם אתה מלכתחילה “משביז” את עצמך בתחילת פברואר,
לא תעשה מאמץ מיוחד ותפספס את ההזדמנות.
אז בקיצור – כל מי שמכם מתכנן לא לעשות כלום כל החודש
כי “אף אחד לא עובד”, “כולם בחו”ל”,
“אנשים שבוע לפני פסח ושבוע אחרי בכלל לא במשרדים” וכו’ וכו’ –
צאו מהסרט, זה לא נכון, וזו גם הכללה גסה.
דווקא זו התקופה (מעבר, כמובן ללנוח ולבלות עם המשפחה)
ליזום פעולות שיווקיות (כי כל השאר לא עושים זאת),
לתאם פגישות (כי רוב האנשים קצת יותר פנויים),
לכתוב חומרים מקצועיים (כי אתם יותר בבית),
להיות בקשר עם חו”ל למי שזה רלוונטי (כי שם עובדים כרגיל), ועוד.
אז חג שמח לכולכם, ואני מאחל לכם חודש אפריל פורה,
גם מבחינה אישית – זוגית – משפחתית,
וגם מבחינה מקצועית – עסקית.
שלכם,
ד”ר יניב זייד
נ.ב. אם אתם רוצים לקנות מתנה שווה לפסח
לחברים, קולגות, ילדים, בני משפחה ולקוחות,
אתם רוכשים באתר בהנחה, והספר נשלח אליכם ישירות בדואר מהיר עד הבית!
כתיבת תגובה